Jeg tror, ​​du fortæller afdelingsformanden en version af det, du har fortalt os: du er meget begejstret for at blive medlem af institutionen (meget vigtigt at sige det først!), men du har ikke lyst til det løn er passende for stillingen, og du ville finde det meget lettere at acceptere tilbudet, hvis lønnen blev forhøjet. At forhandle om lønninger er ret normalt, ikke alt for krævende eller udnytter en slags fordel. Selvfølgelig kan det godt være, at du ikke får succes, men folk gør det ofte.

Forhandling er ikke sjovt (i det mindste for mig), men det behøver ikke at være så svært, især når du har en vis gearing. Jeg vil nævne det faktum, at du føler, at det nuværende tilbud er en effektiv lønsnedskæring fra din nuværende position (det er op til dig, om du skal nævne din nuværende løn), og at du er meget forvirret over det faktum, at den tilbudte løn er lavere end den række hovedet nævnt selv. Nævn det (formodentlig mere lukrative) branchejob og dets løn, selvom du sandsynligvis bør gøre det klart, at du ikke forventer at blive matchet (medmindre du ikke kommer, medmindre det vil. Naturligvis skal du sige det).

At forhandle løn er en meget almindelig ting. Du bør forklare, at dette tilbud er lavt sammenlignet med din nuværende post doc-løn eller den løn, der er tilgængelig for dig i branchen, og at du ikke føler, at du kan acceptere tilbudet med den aktuelle løn. Du kan også hente data om lønundersøgelser til støtte for et argument om, at den tilbudte løn er lav. De reagerer muligvis ved at øge den tilbudte løn, eller måske ikke.

Der er flere grunde til, at de måske ikke er villige til at forhandle om løn. Det kan være, at lønnen bestemmes af en fagforeningskontrakt eller en institutionens officielle lønpolitik. Selvom administrationen har fleksibiliteten til at tilbyde en højere løn, vil de måske ikke gøre det, hvis det ville resultere i, at du får højere løn end de nuværende fakultetsmedlemmer.

Efter min erfaring i USA er det ofte muligt at forhandle om en noget højere startløn end dit oprindelige tilbud, men det er sjældent muligt at få en væsentlig stigning (fx mere end 10% over det oprindelige tilbud) .) Desuden kan du med rimelighed forvente, at hvis du forhandler om en højere startløn, får du muligvis lavere lønforhøjelser, end du ellers ville få i senere år.

Jeg vil opfordre dig til at se på, hvor langvarigt fakultet i afdelingen i øjeblikket er betalt. Hvis de ser ud til at være underbetalt for dig, kan du med rimelighed forvente at være i samme situation om et par år.

Lad mig tilføje nogle tanker til aktuelle svar.

For det første om, hvorfor lønnstilbuddet er lavere, end du blev troet på: afdelingslederen, der ikke kan bestemme detaljerne i tilbudene, kom sandsynligvis med et vagt gæt, muligvis baseret på tilbud i tidligere år . (Forhåbentlig blev han / hun ikke bevidst vildledende.) Jeg ved ikke, hvordan afdelingslederen har angivet et løninterval for dig - måske hvis du direkte spurgte, at de var nødt til at gætte hurtigt baseret på oplysninger, de ikke havde. Eller måske lavede de et rimeligt gæt, som du fortolker fejlagtigt. Eller måske er administrationen nærig (f.eks. Har der muligvis været nylige budgetnedskæringer, eller måske har der været en ændring i administrationen).

Ofte er afdelingslederen på din side og vil forhandle for dig, så du kan være ærlig med dem (forhåbentlig har du en idé om, om dette er sandt eller ikke fra dine diskussioner). Du bør spørge, hvorfor der er forskel på, hvad du blev ført til at tro, og det oprindelige tilbud. Ud over sammenligningen med din nuværende løn og branchetilbudet skal du nævne, at du har andre akademiske interviews. At sammenligne brancheløn med akademiske lønninger er æbler og vandmeloner, så administrationen er muligvis ikke den, der bevæges af dit branchetilbud. Men hvis du har oprettet andre interviews, er det muligt, at afdelingslederen kan overbevise dekanen eller den, som du er meget ønskelig og sandsynligvis hurtigt vil acceptere, hvis du kan få et konkurrencedygtigt tilbud (hvis dette er sandt, gør det klart til afdelingslederen).

Ellers skal du prøve at udsætte beslutningen, indtil du har dine andre interviews. Hvis du kan få andre akademiske tilbud (med en højere løn) inden du skal træffe en beslutning, er det meget lettere at forhandle. Også engang snart (afhængigt af deadline og tidspunkt for interviews, måske nu eller måske på tidspunktet for de andre interviews), skal du lade de andre interviewskoler vide, at du har en beslutning med en deadline, der kommer, så de kan prøve at fremskynde deres beslutningsproces om dig.

Men i betragtning af at det oprindelige tilbud var lavt i dine øjne, er der en god chance for, at administrationen ikke vil være villig til at komme med et tilbud, der er væsentligt højere, så forbered dig i tilfælde af du er nødt til at tage en vanskelig beslutning.

Kontrollerede du AAUP-lønundersøgelsen for den pågældende institution og peer-institutioner?

Du kan bruge det som grundlag som en anmodning om en ny vurdering af lønnen. Bemærk, at en sådan genovervejelse sandsynligvis kun giver beskedne resultater ($ 5000 eller derover maks.) Og medfører den lille, men reelle risiko for at tilbuddet trækkes tilbage (se rædselhistorie her).

Jeg har forhandlet mine løn- og / eller laboratorie- / opstartspakker op på alle de institutioner, jeg har arbejdet med, ved hjælp af sammenligningsdata fra andre skoler og / eller de reelle behov for at udføre det arbejde, jeg udfører; men begge var før recession.

Vær forsigtig.